Byggebranchen bruger kun 15 procent tid på forretningsudvikling

Lagt online 02.03.10

Ledere i byggebranchen bruger 66 procent af deres tid på ”daglig drift” og kun 15 procent af deres tid på langsigtet udvikling, viser en ny stor undersøgelse fra konsulentvirksomheden Quo Vadis, lavet i samarbejde med DTU Management og HIH Århus Universitet.

Undersøgelsen har sat fokus på en række mindre og mellemstore virksomheder i byggebranchen. Og konklusionen er klar: Branchen arbejder alt for lidt med forretningsudvikling, i form af øget effektivitet, styrket salgsarbejde og produkt- og procesudvikling. Fokus er på projekterne og daglig drift.

- De mindre og mellemstore byggevirksomheder udgør et betydeligt vækstpotentiale for dansk økonomi. Undersøgelse viser desværre, at potentialet for forretningsudvikling ikke håndteres og udnyttes af virksomhederne. Den manglende forretningsudvikling kan ikke blot tilskrives krisen, men skal mere ses som et strategisk fravalg. Det vil ikke være alle virksomheder, der vil kunne vækste, men andelen kan øges, siger direktør Michael H. Nielsen fra Dansk Byggeri, på baggrund af undersøgelsen.

Undersøgelsen ”Hvordan arbejder virksomheder i byggebranchen med forretningsudvikling” er udført i efteråret 2009 af Quo Vadis forretningsudvikling i samarbejder med DTU Management og HIH / Århus Universitet. Undersøgelsen viser også, at lederne i virksomhederne kun i begrænset omfang anvender værktøjer til at få struktur og kontinuitet i virksomhedens forretningsudvikling. Årsagen er dels manglende viden om værktøjerne og deres anvendelse, dels manglende interesse i at arbejde med forretningsudvikling. Interessen ligger i stedet i at gennemføre projekter.

Undersøgelsen kan bruges som løftestang for et nyt fokus, der kan hjælpe virksomhederne og dermed branchen ud af krisen.

Undersøgelsen offentliggøres torsdag den 4. marts 2010, kl. 14.00 – 18.00 på DTU, Bygning 101A, Anker Engelunds Vej 1, 2800 Kgs. Lyngby, Mødelokale. Her vil indehaver af Quo Vadis Jesper Salling Nielsen præsentere undersøgelsen og efterfølgende vil der være indlæg af professor ved HIH/Århus Universitet Christian Koch, PhD ved DTU Management Christian Thuesen og direktør i Dansk Byggeri Michael H. Nielsen.

Læs mere på www.danskbyggeri.dk

Billede - arkiv: Undersøgelsen bygger på interview af virksomhedsledere/ejere i 19 mindre og mellemstore virksomheder i byggebranchen, udførende og rådgivere. Interviewene har haft fokus på at afdække, hvordan virksomhederne arbejder med forretningsudvikling, hvad der er virksomhedernes strategiske fokus og hvilke udfordringer virksomhederne har i arbejdet med forretningsudvikling.